上饒市開個家電清洗服務(wù)店怎么做？格科教你做市場
家電清洗行業(yè)在發(fā)達國家已經(jīng)存在將近三十年的時間了，它跟人們的生活水平，衛(wèi)生意識有很大關(guān)系，沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的城市里發(fā)展形式很好，最近幾年特別是03年非典后，人們的清洗意識才得到喚醒，家電清洗業(yè)得到大力普及推廣，有兩個方面的原因，一百姓在關(guān)注：人們的生活水平有所提高，衛(wèi)生意識也越來越強。二、政府在重視，今年5月25號經(jīng)過中央電視臺對空調(diào)已經(jīng)嚴重污染，造成大量致病細菌的產(chǎn)生報道后，7月份北京出臺了空調(diào)的強制清洗政策規(guī)定6個月清洗一次，當然衛(wèi)生要求比較嚴格的單位象賓館、飯店都在這個范圍內(nèi)。
在政府號召創(chuàng)建健康節(jié)能和諧-主義-的大環(huán)境下，這個綠色環(huán)保為人們身體健康著想的行業(yè)有著無限的發(fā)展前景。很多朋友為找不到致富門路而發(fā)愁，家電清洗行業(yè)是你最佳的致富途徑，投資少，風險低，見效快，潛力大，前景好。現(xiàn)代人都講究健康、享受，引導(dǎo)健康的新潮流。是您致富的最佳首選。
家電清洗淡季怎么辦?家電清洗各季促銷如何做?
做好家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門，需要跟進自身情況制定相應(yīng)的市場策略，避免出現(xiàn)“淡季”的情況。目前家電清洗行業(yè)市場異?；靵y，專業(yè)的清洗服務(wù)品牌鳳毛麟角，大部分都是剛剛成立的商貿(mào)公司，通過收取加盟費等形式，賺取創(chuàng)業(yè)者錢財，消耗了創(chuàng)業(yè)者的資源，讓想做一番事業(yè)的人寸步難行。家電清洗的目標客戶主要為公司、企業(yè)、機關(guān)單位、酒店、賓館、學校、工廠、網(wǎng)吧、娛樂場所以及普通的家庭，只要有電器的地方就有家電清洗服務(wù)市場，只要有電器的家庭就是我們的目標客戶。
行業(yè)要點1、初期策略：主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳，通過宣單的手段來介紹我們。在各商場，在各電器維修點，在酒店，在綜合大廈，在各個小區(qū)等設(shè)立專柜，通過yu各個點的物業(yè)公司合作，以取得消費者對我們的信任，所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。
行業(yè)要點2、中期策略：走品牌路線，在消費者的信任下，yu消費者建立長期合作的關(guān)系，通過注冊會員，會員套餐的方式，留住消費者，注重公司的形象，樹立一個可靠的服務(wù)形象。在市場競爭中，走出一條獨特特色的家電清洗保潔公司的道路。
行業(yè)要點3、后期策略：在前面所做工作的基礎(chǔ)上，開發(fā)新的市場，尋求新的顧客。加大宣傳力度，擴大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費者愿意yu我們合作，提到我們公司就會滿意微笑，通過消費者的口碑，更多消費者樂意接收我們的服務(wù)，并對我們懷有熱衷的態(tài)度.
想要做到以上三點，必須有具體的實施方案，以下是操作市場的六大建議：
建議一、走專業(yè)化銷售路線，搶占超市賺取巨額銷售：超市是產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要途徑之一，也是品牌打響的頭炮陣地。
建議二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道，清洗服務(wù)為主銷售為輔：格科家電清洗可以采用以服務(wù)為主銷售為輔“1 1≧2”的銷售理念，依靠強勁的產(chǎn)品保障體系，提供一流的專業(yè)化服務(wù)體系，在服務(wù)過程中，技術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設(shè)備，延長結(jié)垢和臟污時間，幫助客戶正確解決問題，贏取絕佳口碑，從而達到二次銷售和服務(wù)的目的。
建議三、走短平快的營銷路線，重點推出VIP服務(wù)卡：在開業(yè)之際可重點推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的優(yōu)惠價格來吸引消費者，快速回籠資金。服務(wù)卡的推出可積累一批長期服務(wù)的穩(wěn)定的老客戶，為新客戶的開辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅實的基礎(chǔ)。
建議四、走長遠合作路線，固定賓館酒店銷售和服務(wù)：賓館酒店的清潔服務(wù)要求相對比較高，尤其是高級賓館酒店?？赏ㄟ^親戚熟人介紹，跟賓館酒店簽訂合作關(guān)系，建立穩(wěn)定的服務(wù)和銷售市場，派專業(yè)的技術(shù)人員為賓館酒店提供專業(yè)化的服務(wù)、銷售針對性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項目，很快就能收回成本。
建議五、走便捷快車道，聯(lián)手渠道商迅速打開局面：現(xiàn)在每個小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務(wù)站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業(yè)等等，可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源，采取利益分成的合作方式，或銷售或服務(wù)，迅速打開市場。
建議六、走直銷路線，現(xiàn)場演示獲得服務(wù)市場：在各大小區(qū)、寫字樓、賓館酒店附近進行定點現(xiàn)場演示，展示產(chǎn)品的功能效果，現(xiàn)場辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶，贏得銷售和訂單，達成合作。
以上六條對操作市場至關(guān)重要，主要認真領(lǐng)會，深入研究必將取得優(yōu)秀的成績。單單以送水站和水廠供應(yīng)格科專用消毒劑的生意，利用好格科產(chǎn)品和品牌的優(yōu)勢一年下來都可盈利數(shù)萬元。
空調(diào)使用高峰期，是空調(diào)清洗行業(yè)真正的旺季，有心的代理商接單接到手軟，完全趁機會大賺一筆。還有如地暖、油煙機、太陽能等季節(jié)性較強的清洗生意，一些代理商旺旺選擇性的操作單品也不無道理。但并非所有代理商在旺季都能取得優(yōu)秀成績，作為格科代理商想要達到旺季更旺的效果，必須具備三個條件：
一是充滿吉慶、智謀的團隊；
二是龐大且牢固的終端零售網(wǎng)絡(luò)；
三是旺盛的終端需求。
而這三個條件，代理商在平時操作市場的過程中逐漸積累，厚積薄發(fā)，準備充分；
生意旺季的時候，代理商的生意較好，yu公司的相關(guān)政策配合時間有限，盈利迅速，這里相關(guān)問題不多講。
很多產(chǎn)品都有淡季，白酒夏天是淡季，啤酒冬天是淡季，蚊香冬春是淡季，空調(diào)春秋是淡季。那么部分家電清洗產(chǎn)品和服務(wù)項目淡季，我們需要怎么做市場？
一、渠道網(wǎng)絡(luò)（二級經(jīng)銷商和終端零售點）建設(shè)
利用家電清洗產(chǎn)品銷售淡季，開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點，短期內(nèi)銷量不會有大突破；
如果能夠建立健全龐大且健康的二級經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點和終端零售點網(wǎng)絡(luò)，市場升溫，銷量定會剛性增長；
產(chǎn)品銷售淡季，無論是時間上還是二級經(jīng)銷商和終端零售點思想上，都是開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售點的大好時機；
開發(fā)計劃：每月制訂開發(fā)計劃，包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量；每天有工作計劃，包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等；
紅火市場，僅“經(jīng)銷商樂意賣”遠遠不夠，還應(yīng)做到“消費者點名要買”。
“消費者點名要買”關(guān)鍵在于終端基礎(chǔ)工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功：
1、終端零售店生動化yu形象化。在終端零售店張貼畫（海報、宣傳圖片）、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好，形成產(chǎn)品視覺沖擊力；
2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場，可以做一些如免費試用、現(xiàn)場示范、買A送B等活動，營造現(xiàn)場氣氛，擴大產(chǎn)品知名度；
3、社區(qū)家電清洗保養(yǎng)知識講座yu營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識講解工作，現(xiàn)場接受居民咨詢，發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務(wù)員試用，買A送B等促銷活動，代理商鐘yu終端用戶交流yu溝通，擴大產(chǎn)品知名度yu美譽度；
4、報紙yu電視軟廣告。純商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做，效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比純商業(yè)性廣告強。代理商可以向格科市場部索要策劃方案，如消費者對產(chǎn)品和服務(wù)評價、參加一些公益性活動等，然后通過媒體報道形式在當?shù)厥袌鰝鞑ァ＠纾篨X省級電臺報道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害，某某代理商為AA團體、單位做免費家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂！ 并輔助微信等新媒體推廣。
二、社區(qū)、小區(qū)活動經(jīng)常開展并維護好
小區(qū)的宣傳推廣很重要，張貼大海報又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢？
在小區(qū)里面張貼大海報首先要選對位置，比如在大門口，在宣傳布告欄，在各個單元的入口處，在小區(qū)商店的門口等地方，總之，醒目的位置都是我們要占領(lǐng)的地方。
一定要定期維護，經(jīng)常變更內(nèi)容，確保海報的新穎整潔等，這樣才能夠引起居民的不斷關(guān)注。
還有就是一定要把自己的當?shù)丶译娗逑捶?wù)電話標注清楚，在大海報的右下側(cè)有個白色的空格框，可以用紅色的彩筆把電話鐘填上去，很方便的。
有些小區(qū)可能不允許私自張貼，這就需要找到小區(qū)的物業(yè)協(xié)商了。
這里面有個技巧，我們一般會找到物業(yè)的負責人，告訴他們清洗的基本價格，在大海報右下側(cè)的空框里面填上的是物業(yè)負責人的電話，記住，是物業(yè)的電話，而不是自己的號碼。這樣小區(qū)的居民如果要清洗家電，就會鐘撥通大海報上的電話，這個電話就鐘轉(zhuǎn)到物業(yè)那里了，物業(yè)就會告訴他們清洗家電的具體收費，然后隨手打個電話就會聯(lián)系到你了，你要做的就是登記預(yù)約清洗服務(wù)。物業(yè)每介紹一個活給你，每臺返10-20元的推廣費。可以累計著一個星期結(jié)算一次，有錢大家賺，這樣對物業(yè)來說，不用費一點事，就多了一些額外收入，對格 科代理商來說，大海報也堂而皇之的張貼進小區(qū)了，你要做的就是定期的做好宣傳，等著活就行了，就這么簡單。
把這個方法延伸開，就是小區(qū)里面的小商店，一樣的運作方法，在商店門口免費給人家掛個條幅。
在小店的門口同樣的張貼上大海報，同樣上面留的是小店的店主的電話，同樣在小店里面也放置一些彩頁，彩頁的背面的右下側(cè)的空白框里面也要填上店主的聯(lián)系電話，小店店主也可以在人家結(jié)賬的時候，隨手發(fā)出去一張。同樣的道理，小區(qū)居民看到條幅看到大海報看到彩頁，有需要清洗家電的，就鐘電話了，小店店主同樣就會聯(lián)系到你，可以輕松等到清洗活？賺錢，就這么簡單。記得同樣也要給人家點介紹費。
三、員工相關(guān)業(yè)務(wù)和知識培訓
員工在清洗旺季的時候，每天需要做的事情很多，接清洗單、工程單、準備團體活動、發(fā)展終端零售市場等等，一般沒有時間接受系統(tǒng)培訓。代理商可利用銷售和服務(wù)淡季的時候，組織員工進行系統(tǒng)培訓，以提高人員專業(yè)知識和開發(fā)市場能力；
培訓內(nèi)容：產(chǎn)品知識、技術(shù)知識、營銷知識、溝通技巧、客戶開發(fā)yu管理、客戶投訴處理、開發(fā)二級經(jīng)銷商和終端零售網(wǎng)點技巧、營業(yè)推廣技巧、時間管理、心態(tài)等實戰(zhàn)性知識yu技能培訓；相關(guān)資料和跟格 科市場部同時索取。
四、有效預(yù)測旺季市場形勢，做好旺季市場銷售和服務(wù)計劃，以充分準備迎接旺季的到來。
五、案例分析：以下為空調(diào)清洗和太陽能除垢兩種產(chǎn)品和清洗市場做詳細說明：
1、空調(diào)市場
空調(diào)銷售也會有淡季，每到這個時候空調(diào)商家們也會想各種辦法搞促銷、各種活動等等，我們的空調(diào)清洗業(yè)務(wù)或許在很多代理商看來遇到了瓶頸，接單量大幅降低；然而事情真的是這樣嗎？
這時，空調(diào)商家可能會策劃或者你可以主動去策劃這樣一個活動“冬季空調(diào)買就送，空調(diào)保養(yǎng)相關(guān)主題活動狂歡季”；他們會主辦相關(guān)的空調(diào)新產(chǎn)品展示，知識宣傳，買就送相關(guān)的XX次上門清洗保養(yǎng)；健康主題贈品禮包等等，這也是我們代理商的一個機會，這部分業(yè)務(wù)可以借助公司的相關(guān)資質(zhì)、實力去和品牌空調(diào)賣場洽談合作.
代理商也可以主動在小區(qū)或者報紙宣傳保養(yǎng)空調(diào)即贈送冰箱養(yǎng)護等相關(guān)主題活動等等，當別的競爭對手在休息的時候看看我們在做什么？讓一切不可能變成可能！
2、太陽能市場
做太陽能銷售的朋友應(yīng)該知道太陽能銷售也有淡季；太陽能經(jīng)銷商可以在淡季的時候可以做購買即送清洗業(yè)務(wù)！在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點開辦相關(guān)太陽能知識講座；講解相關(guān)太陽能知識以及養(yǎng)護方法；順帶讓他們認識到水垢不清洗的危害以及清洗的好處等等！把為客戶做清洗或者增送相關(guān)清洗產(chǎn)品為一項福利！我司生產(chǎn)的格科太陽能除垢劑和專業(yè)的清洗服務(wù)正有這方面的優(yōu)勢。代理商可以和太陽能經(jīng)銷商達成合作（因為太陽能經(jīng)銷商開發(fā)優(yōu)勢，太陽能水垢危害的知識已有部分使用群體知曉），讓太陽能銷量更上一層樓；或者自己承接太陽能品牌的清洗售后相關(guān)服務(wù)！ 其它季節(jié)生意好做在這里就不用多講了。
專業(yè)家電清洗服務(wù)公司行業(yè)前局析：
目前國內(nèi)眾多的格科專業(yè)地暖清洗公司、太陽能清洗公司、家電清洗公司已經(jīng)在全國部分地區(qū)搶占市場，抓住這其中的巨大商機。而且越來越多的人開始加入進來。國內(nèi)專業(yè)的清洗服務(wù)團隊全面開花。眾多的新聞媒體、電視、廣播紛紛開始宣傳這些電器定期清洗的必要性，國家亦開始強制要求在部分場合定期清洗電器。在可以預(yù)見的幾年內(nèi)，家電清洗行業(yè)即將帶來大商機、大發(fā)展，縣級百萬級市場份額指日、千萬級的升級也將成為可能。誰先把握住了機會，占領(lǐng)了市場，誰就將擁有其中的巨大財富。
目前：家電清洗項目投資少、易操作、不用重復(fù)投資，加盟即可盈利！格科提供整套產(chǎn)品資料、運營模式和技術(shù)的正規(guī)培訓資料等，讓您輕松做自己的事業(yè)！
格科家電清洗全國連鎖品牌目前全國招商。提供給代理商“產(chǎn)品銷售 清洗服務(wù) 公司派單”多樣化市場操作模式。公司不收取任何形式的加盟費、保證金、代理費。達到一定的首批訂貨要求，即可按區(qū)域靈活授權(quán)。公司提供完善的區(qū)域保護以及售后支持。
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